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移動(dòng)營(yíng)銷或?qū)⒊蔀橐苿?dòng)廣告平臺(tái)突圍最強(qiáng)殺招
作者：moqianisme 時(shí)間：2013-5-13 字體：[大] [中] [小]
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廣告是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各大公司最為基礎(chǔ)的盈利途徑，如今在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷加溫的情況下，大多數(shù)人的潛意識(shí)里也都意識(shí)到隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)廣告將在WAP網(wǎng)站廣告之后迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)，但是受到當(dāng)前部分阻礙移動(dòng)廣告發(fā)展的一些因素影響，移動(dòng)廣告的爆發(fā)點(diǎn)也變得飄忽不定起來(lái)，作為移動(dòng)廣告鏈中決定生死的組成，移動(dòng)廣告平臺(tái)如何突破重重障礙，迎接一片新的移動(dòng)廣告藍(lán)天?我覺得在此方面移動(dòng)營(yíng)銷或?qū)⒊蔀槠洚?dāng)前最有力的助手。
移動(dòng)廣告平臺(tái)混戰(zhàn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大
創(chuàng)業(yè)者前仆后繼地加入，投資者看好，巨頭布局等因素造就了當(dāng)前移動(dòng)廣告平臺(tái)一片混戰(zhàn)的局面。據(jù)聯(lián)通公司的2012年內(nèi)部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前市場(chǎng)上依舊存活的移動(dòng)廣告平臺(tái)就有大小兩三百余家，其中最火熱的時(shí)候甚至有每天新生一家移動(dòng)廣告平臺(tái)公司的情況，而在這么多創(chuàng)業(yè)者的加入之下，投資人還在很多領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司遭受資本冬天的時(shí)候親睞移動(dòng)廣告。
這便讓創(chuàng)業(yè)者們擁有了更多的思考研究機(jī)會(huì)，最后研究才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景是那么的令人看好啊!只要我現(xiàn)在茍且地生存下去了，日后的生活足以彌補(bǔ)我當(dāng)前的辛苦，因此在有谷歌花費(fèi)7.5億美元收購(gòu)著名的移動(dòng)廣告平臺(tái)admob的巨頭加入的先例后，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情也變得越來(lái)越高，但是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營(yíng)上卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)情況并不會(huì)太過(guò)令人滿意。
在各大移動(dòng)廣告平臺(tái)拉低廣告報(bào)價(jià)，顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，燒錢免費(fèi)服務(wù)的情況下，整個(gè)移動(dòng)廣告的價(jià)格線已經(jīng)失去控制，價(jià)格的混亂最終也就導(dǎo)致了整個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)混亂，這樣一來(lái)大家都主動(dòng)或者被動(dòng)地使用不和情誼的競(jìng)爭(zhēng)手段就致使大家都難得盈利，一個(gè)沒有盈利能力的公司哪怕背后的投資人再慷慨，它又能夠撐到幾時(shí)呢?
內(nèi)斗之后 外部環(huán)境同樣令人擔(dān)憂
內(nèi)部平臺(tái)和平臺(tái)之間的價(jià)格之戰(zhàn)不斷爆發(fā)，外部的發(fā)展環(huán)境改善卻依舊緩慢。作為廣告產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的組成部分，移動(dòng)廣告平臺(tái)理應(yīng)和其他發(fā)展已久的傳統(tǒng)廣告平臺(tái)已于為消費(fèi)者、廣告主、媒體方或者應(yīng)用開發(fā)者充當(dāng)更有效果的潤(rùn)滑劑，服務(wù)好三方，共同促進(jìn)移動(dòng)廣告的持續(xù)和諧發(fā)展。但是在有多起典型的歷史教訓(xùn)的之下，依舊還是存在部分移動(dòng)廣告平臺(tái)互相爭(zhēng)斗的情況，因此在混亂的移動(dòng)廣告平臺(tái)領(lǐng)域中，做好抵御同行惡意攻擊的防護(hù)準(zhǔn)備之后，便致力于改善外部環(huán)境，解決阻礙移動(dòng)廣告發(fā)展問題促進(jìn)自身平臺(tái)發(fā)展，成為很多大型或者有一定自己想法的移動(dòng)廣告平臺(tái)的發(fā)展策略。
那么這些外部的環(huán)境又有什么地方令人擔(dān)憂呢?雖然隨著移動(dòng)視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域的發(fā)展，廣告主也漸漸改變了原來(lái)觀望的做法，有投入廣告的舉措，但如果說(shuō)移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈要可以稱得上是一個(gè)健康和諧發(fā)展才產(chǎn)業(yè)鏈的話，其廣告主的組成部分必將擁有大量的客戶是品牌廣告主，與之對(duì)比，當(dāng)前的情況明顯還不符合。雖然三星、寶馬、可口可樂、阿迪達(dá)斯、耐克等知名的4A廣告公司的品牌廣告客戶們?cè)谝苿?dòng)廣告上都有所投入，但可口可樂中國(guó)的營(yíng)銷總監(jiān)楊曼曼也表示過(guò)，在2012年可口可樂在美國(guó)市場(chǎng)上投入的廣告中，移動(dòng)廣告預(yù)算還不到可口可樂整體廣告預(yù)算的百分之之一，這還是一家成立年份、市場(chǎng)份額、品牌知名度、廣告大戶、新廣告探索者的移動(dòng)廣告投入情況，如果換做是其他在各方面都要遜色可口可樂的公司，他們有是否會(huì)在移動(dòng)廣告領(lǐng)域上投入更多?
各大移動(dòng)廣告平臺(tái)要想擁有更好的發(fā)展，需要通過(guò)理論、實(shí)踐案例等方式向品牌廣告主們展現(xiàn)移動(dòng)廣告的價(jià)值，這就轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)廣告技術(shù)、移動(dòng)廣告覆蓋及移動(dòng)廣告效果層面的努力。
在移動(dòng)廣告技術(shù)方面，廣告主們?nèi)鄙俚牟皇悄切┚邆浜艽髣?chuàng)新意義的廣告展示方式，一個(gè)沒有明顯的廣告價(jià)值的廣告展示方式無(wú)論展示多么花哨，多么新穎，在無(wú)法帶來(lái)明顯的廣告效果之前終將不會(huì)難以受到廣告主們的共同喜愛。廣告主需要的是一個(gè)可以讓廣告主可以擁有更多的廣告數(shù)據(jù)供他們改善廣告方案，讓他們可以了解到每一分錢的真正去向，提高移動(dòng)廣告各產(chǎn)業(yè)鏈的合作公開度，至少可以媲美桌面互聯(lián)網(wǎng)廣告或者傳媒廣告的廣告管理系統(tǒng)。
而面向媒體方或者應(yīng)用開發(fā)者，移動(dòng)廣告平臺(tái)也要在打造出那款可以媲美桌面廣告或者傳媒廣告的廣告系統(tǒng)的前提下，幫助媒體方或者應(yīng)用開發(fā)者在不侵犯廣告主的利益之下，提高媒體和應(yīng)用開發(fā)者的收入，提高媒體及開發(fā)者做好產(chǎn)品的信心及欲望，這方面就主要是寄托在精準(zhǔn)廣告這類可以提高廣告效果的問題之上了。
最后，在消費(fèi)者層面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛經(jīng)歷爆發(fā)階段，消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的忠誠(chéng)程度也大小不一，如果初始印象沒有保留好的話，這對(duì)于移動(dòng)廣告的未來(lái)發(fā)展也必將造成不小的阻礙，因此移動(dòng)廣告平臺(tái)也需要和應(yīng)用開發(fā)方協(xié)商更好的廣告展示方式，盡量避免消費(fèi)者們對(duì)移動(dòng)廣告產(chǎn)生錯(cuò)誤的看法，妥善地處理好與消費(fèi)者之間的關(guān)系。
移動(dòng)營(yíng)銷或?qū)⒊蔀橐苿?dòng)廣告平臺(tái)突圍最強(qiáng)殺招
無(wú)論是從廣告主還是從開發(fā)方或者消費(fèi)者進(jìn)行直接突破，移動(dòng)廣告平臺(tái)都難以在短期之內(nèi)突圍成功，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生存壓力越來(lái)越大的情況下無(wú)疑是一則壞消息。但天無(wú)絕人之路，我認(rèn)為移動(dòng)營(yíng)銷是有能力成為移動(dòng)廣告平臺(tái)突圍最強(qiáng)殺招的。
首先，我認(rèn)為營(yíng)銷的最終目的再與出現(xiàn)交易效果，而廣告對(duì)展示效果的突出要更為明顯，從一定程度上說(shuō)營(yíng)銷包括廣告，而廣告卻不包括營(yíng)銷。舉個(gè)例子，可口可樂在2012年做過(guò)一次成功的移動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)在各大廣告?zhèn)鞑ネ緩?傳媒、互聯(lián)網(wǎng))投放可口可樂活動(dòng)廣告，吸引消費(fèi)者下載可口可樂APP參與活動(dòng)，贏取大獎(jiǎng)，最后實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。據(jù)了解，廣告僅僅播放兩周，可口可樂就獲得了4000萬(wàn)的下載量，甚至還獲得了著名的戛納銅獅獎(jiǎng)，這次成功的營(yíng)銷案例就和手機(jī)緊密地結(jié)合了起來(lái)。
與廣告的發(fā)展有些差異的話，營(yíng)銷在營(yíng)銷途徑、營(yíng)銷方式上的改變比廣告要更小，這樣利用多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將手機(jī)、平板的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶切身加入到移動(dòng)營(yíng)銷之中的話，營(yíng)銷的最終效果可以成為移動(dòng)廣告平臺(tái)說(shuō)服廣告主投入或者投入更多廣告費(fèi)用的有效案例，也可以幫助開發(fā)方提高收入，甚至獲取更多用戶，這無(wú)論是對(duì)于移動(dòng)廣告平臺(tái)還是整個(gè)移動(dòng)廣告的發(fā)展都是非常有利的，因?yàn)樽罱K移動(dòng)營(yíng)銷將幫助移動(dòng)廣告成為廣告展示途徑中最主流的途徑之一。在此方面，我覺得社交應(yīng)用、媒體應(yīng)用、部分垂直工具應(yīng)用是最合適的移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用，他們是移動(dòng)廣告發(fā)展最為重要的一股力量，或?qū)⒊蔀楫?dāng)前突破移動(dòng)廣告三重障礙的最佳助手。
小謙，96小鼠一枚，我愛IT技術(shù)網(wǎng)（www.52ij.com)創(chuàng)始人之一，文章多見于雷鋒網(wǎng)，速途網(wǎng)，艾瑞網(wǎng)，虎嗅網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)媒體，qq837496856，郵箱moqianisme@163.com